您的企业产品或服务定价仔细研究核算过吗
产品的价格同样都提高1%，那么可口可乐公司的纯利润增加6.4%、富士胶卷则增加16.7%、雀巢是17.5%、福特是26%、飞利浦是28.7%。价格上的1%的差异，对很多竞争激烈的大公司而言，就是巨额赢利和亏损的天壤之别。根据国外的一项权威调查，只有12%的企业“认真研究过定价”。
定价的误区
- 误区一：价格应该由市场来定
- 误区二：价格应该与竞争对手保持一致
- 误区三：定价就是在成本上再加上一定的增值
正确的定价观
- 定价是影响到企业的利润的大事情；
- 不能让市场或竞争对手来定价；
- 定价体现产品的价值和服务。
价格是利润体系中的关键要素，不能放弃对这一重要要素的管理而放任他人控制，也不能认为这一要素比其他利润要素更难管理。
定价应与企业自身有关，与企业设计有关，与企业利润有关。
定价不是拍脑袋，是价格体系策略、一定要模型计算
有别与其他的管理咨询公司，鹅湖企业经营管理咨询中的引以为傲的是为企业提供经济学的数理分析。传统的经济学在分析企业的经营和竞争时候，由于模型的原因而无法提供准确的企业分析。鹅湖在为企业进行决策分析时，采用全新的数学模型，能够提供准确的企业分析，在这方面已经有多年成功的实际检验。
作为市场经济的基础，价格体系是最为重要的。在同等质量和服务情况下，价格的竞争往往决定了企业的成败。由于各个企业的规模、架构、文化、管理成本和运营成本的不同，导致了各个企业的产品（或服务）的单位成本是完全不同的。然而目前绝大多数企业在产品的价格体系中存在问题，各个企业的定价又往往跟随着其他同行的定价，并且对自己的产品的成本没有做精确的分析，特别是价格的变动对销售的影响和对竞争对手的影响，则企业更是没有做过精确分析。
这套分析方法从未被其他咨询机构使用过，但被反复检验过。鹅湖曾使用这个分析工具为一企业确定经营销售定价关系，提出决策后只用一年左右的时间该企业一跃取得华南区销售第一的惊人业绩。
鹅湖可以提供如下的企业经营的数字化精确分析：
- 价格与销量（服务量）关系函数
- 单位产品（或服务量）成本曲线
- 产量与利润关系函数
- 广告投入与业绩产出函数曲线
以下是一些实际案例中的曲线图片。
产量与单位成本、总投入关系曲线
单位成本、产量、最大产量关系图
价格、产量、最大产量关系图
单位成本与产量和企业规模关系图